Simulasi Harga Jual Reseller Teh tanpa Mengarang Diskon Supplier

Biaya masuk: mulai dari penawaran yang bisa diperiksa

Pilih satu SKU dan satu bentuk pesanan untuk dihitung. ETS menyediakan satu racikan dalam ukuran 75 g, 150 g, dan 1 kg; setiap ukuran memerlukan harga per pack yang dikonfirmasi. Jangan menurunkan harga kemasan kecil otomatis dari harga kilogram atau menganggap pembelian lebih banyak pasti mendapat potongan.

Minta rincian ukuran, jumlah pack, harga barang, ongkir ke lokasi reseller, waktu persiapan, dan ketentuan pembelian. Catat tanggal serta cakupan penawaran. Tandai biaya yang belum diketahui sebagai belum terkonfirmasi sebelum dipakai untuk membuat penawaran pelanggan.

Pelajari konsep margin dan markup di panduan menghitung margin reseller teh. Artikel ini berfokus pada memasukkan penawaran dan ongkir ke simulasi pesanan yang bisa diperbarui.

Contoh biaya satu pesanan: jangan hitung ongkir dua kali

Semua nilai berikut hipotetis, bukan harga ETS. Anggap pembelian sepuluh pack berukuran sama, masing-masing 1 kg, bernilai Rp1.000.000. Ongkir masuk yang ditanggung reseller Rp50.000, tanpa biaya masuk lain pada latihan ini. Seluruh pack diterima layak jual.

Biaya produk sampai reseller menjadi Rp1.050.000 ÷ 10 = Rp105.000 per pack. Pembagian rata sesuai karena seluruh pack pada contoh mempunyai ukuran dan dasar biaya sama. Kiriman campuran memerlukan metode alokasi yang relevan, misalnya mengikuti berat untuk biaya berbasis berat.

Porsi kirim keluar Rp5.000 adalah beban bersih reseller setelah bagian ongkir buyer diperhitungkan terpisah. Penerimaan ongkir buyer tidak dimasukkan ke harga produk dalam simulasi. Jangan menambahkan seluruh ongkir ekspedisi sekali lagi.

Biaya ini belum mencakup overhead, pajak, kerugian stok, atau seluruh nilai waktu kerja. Tambahkan biaya variabel lain jika timbul dan periksa biaya tetap saat menilai hasil satu periode. Selisih berikut adalah kontribusi terhadap biaya yang belum dihitung, bukan laba bersih.

Skenario fee: hitung dari dasar potongan yang benar

Target kontribusi latihan adalah Rp20.000 per pesanan. Jika fee hanya persentase dari harga produk yang dibayar buyer, gunakan (biaya sebelum fee + target kontribusi) ÷ (1 − tarif fee). Tarif 0%, 2%, dan 5% berikut hanya skenario matematika, bukan tarif WhatsApp, bank, atau layanan tertentu.

Periksa baris 2%: Rp136.000 dikurangi fee Rp2.720 dan biaya Rp113.000 menghasilkan Rp20.280. Harga hitung dibulatkan naik, kemudian kontribusi dihitung ulang dari harga uji. Pembulatan fee aktual mengikuti ketentuan kanal yang digunakan.

Latihan mengasumsikan tidak ada biaya tetap atau fee atas ongkir. Jika ada biaya tetap transaksi, tambahkan ke biaya pesanan sebelum menghitung harga. Jika dasar fee mencakup ongkir atau komponen lain, sesuaikan model; tabel tidak otomatis berlaku.

Uji potongan harga dan kenaikan biaya secara terpisah

Mulai dari harga Rp136.000, fee 2%, dan biaya Rp113.000. Jika harga diturunkan menjadi Rp130.000 dengan biaya sama, fee menjadi Rp2.600 sehingga kontribusi tersisa Rp14.400. Potongan harga Rp6.000 mengurangi kontribusi Rp5.880 karena fee ikut turun Rp120.

Contoh kedua: biaya produk naik Rp5.000 per pack sehingga total sebelum fee menjadi Rp118.000. Pada harga Rp136.000, kontribusi turun menjadi Rp15.280. Untuk tetap menargetkan Rp20.000, harga hitung adalah Rp138.000 ÷ 0,98, sekitar Rp140.816,33. Harga uji Rp141.000 menghasilkan kontribusi Rp20.180.

Kedua contoh mengubah satu variabel supaya penyebabnya jelas. Dalam transaksi nyata, ongkir, jumlah pack, packing, dan fee bisa berubah bersamaan. Pesanan tiga pack tidak selalu memerlukan tiga kali biaya packing satu pack, sehingga hitung ulang berdasarkan pesanan.

Potongan kepada buyer merupakan keputusan reseller. Jangan menutup biayanya dengan asumsi supplier nanti memberi harga lebih rendah. Pakai diskon hanya setelah penawaran baru dikonfirmasi.

Harga realistis perlu diuji terhadap kebutuhan buyer

Harga yang menutup target kontribusi belum membuktikan buyer bersedia membayar. Bandingkan isi bersih, jumlah pack, biaya kirim, pembayaran, dan layanan. Dua harga produk yang sama bisa menghasilkan total pembayaran buyer berbeda.

Jika harga yang diperlukan terlalu tinggi, tinjau biaya pengantaran atau cakupan layanan. Jangan menambah stok hanya untuk mengejar harga beli yang belum dikonfirmasi. Gunakan perencanaan mix kemasan reseller agar modal tidak tertahan pada ukuran yang lambat bergerak.

Catat versi penawaran: SKU, jumlah, harga, ongkir, biaya yang termasuk, masa berlaku yang disepakati, dan status konfirmasi. Saat biaya berubah, perbarui penawaran yang belum disepakati dengan jelas. Jangan mengganti harga atau ukuran pesanan yang sudah disepakati secara sepihak.

Setelah pesanan selesai, cocokkan asumsi dengan tagihan aktual. Jika kontribusi sering lebih kecil, cari komponen yang terlewat sebelum memperbesar penjualan. Evaluasi biaya tetap serta waktu layanan pada periode yang sama.

Konfirmasikan penawaran ETS sebelum memakai angka final

Halaman ini menyediakan latihan, bukan daftar harga reseller. Untuk ukuran resmi 75 g, 150 g, dan 1 kg, kirim rencana pembelian melalui halaman reseller ETS. Tanyakan harga barang, stok, ongkir, waktu persiapan, dan ketentuan pembelian.

Isi worksheet dengan jawaban terkonfirmasi, hitung biaya pesanan pada kanalmu, lalu uji harga yang realistis. Simpan asumsi terpisah dari angka aktual agar setiap perubahan dapat ditelusuri.