Menentukan Mix Kemasan 75 g, 150 g, dan 1 kg untuk Reseller Teh

Tujuan tiap ukuran dalam stok reseller

ETS mempunyai satu racikan dengan ukuran resmi 75 g, 150 g, dan 1 kg. Ukuran tersebut membedakan isi kemasan, bukan tingkatan formula. Dalam pencatatan reseller, masing-masing ukuran sebaiknya menjadi SKU terpisah agar pembelian, penjualan, dan saldo dapat ditelusuri.

Peran di tabel adalah hipotesis kerja, bukan aturan semua pembeli. Ada usaha aktif yang membeli kecil untuk menguji racikan baru, dan ada calon buyer yang sudah mempunyai kebutuhan cukup untuk 1 kg. Tanyakan kebutuhan, jangan menentukan kesiapan hanya dari ukuran pesanan.

Petakan dahulu target pembeli reseller: gerobak, warung, atau usaha baru. Artikel ini membahas komposisi stok jual ulang. Untuk pertimbangan pemakai akhir memilih besar atau kecil, lihat kemasan 1 kg vs kemasan kecil untuk usaha.

Pisahkan rasio pack, berat, dan modal

Dua puluh pack 75 g tidak setara beratnya dengan dua puluh pack 1 kg. Rasio jumlah pack menunjukkan kebutuhan penanganan serta jumlah unit yang tersedia, sedangkan rasio berat menunjukkan alokasi kilogram. Rasio modal memakai nilai pembelian aktual tiap ukuran dan dapat berbeda lagi.

Gunakan rumus berat per SKU = jumlah pack × isi bersih per pack. Ubah satuan ke gram sebelum menjumlahkan, kemudian bagi 1.000 untuk mendapatkan kilogram. Porsi berat suatu SKU adalah berat SKU dibagi total berat, lalu dikali 100%.

Untuk modal, hitung jumlah pack dikali harga beli per pack yang sudah dikonfirmasi, lalu tambahkan biaya relevan dengan metode alokasi yang konsisten. Jangan menurunkan harga kemasan kecil secara otomatis dari harga per kilogram. Artikel ini tidak menetapkan harga reseller, diskon volume, atau minimum order; konfirmasikan melalui halaman reseller ETS.

Rasio hipotetis: 37 pack dengan berat total 10 kg

Misalkan reseller ingin menguji permintaan calon buyer percobaan sekaligus melayani pelanggan rutin yang sudah dikenal. Ia membuat rancangan stok berikut untuk dibicarakan dengan supplier. Ini simulasi alokasi, bukan rekomendasi stok awal universal atau paket pembelian yang tersedia.

Porsi beratnya 15:15:70, tetapi rasio pack adalah 20:10:7. Dua ukuran kecil mengisi 30 dari 37 pack, sekitar 81,1% jumlah unit, walaupun berat gabungannya hanya 30% stok. Karena itu, ucapan “mayoritas stok kemasan kecil” perlu menyebut apakah yang dimaksud unit, kilogram, atau nilai modal.

Sebelum membeli, tulis alasan di balik setiap baris. Apakah 20 pack kecil mengikuti jumlah calon buyer yang siap uji, atau hanya supaya angka bulat? Apakah tujuh pack besar sudah mempunyai calon pengguna rutin? Jika belum ada bukti permintaan, kurangi komitmen pembelian sesuai kemampuan modal dan ketentuan supplier yang dikonfirmasi.

Evaluasi cepat-lambat dengan periode dan saldo yang jelas

Tentukan periode pengamatan yang sama untuk seluruh SKU. Dalam simulasi berikut, tidak ada stok masuk tambahan, retur, barang rusak, atau penggunaan untuk demonstrasi. Jumlah pack terjual berarti sudah keluar sebagai penjualan; calon pesanan yang belum pasti dicatat terpisah.

Berat terjual adalah 1.050 g + 750 g + 2.000 g = 3.800 g. Sisa 450 g + 750 g + 5.000 g = 6.200 g. Total tetap 10.000 g. Persentase unit terjual membantu membaca kecepatan relatif dari stok awal, tetapi bukan margin atau laba.

Dalam contoh ini, 75 g berputar lebih cepat dibanding porsi awalnya. Ukuran 1 kg masih menyimpan 5 kg, sehingga menambah alokasi besar hanya karena harga per berat terlihat menarik perlu ditinjau. Namun satu periode belum membuktikan preferensi permanen; periksa apakah pelanggan 1 kg memang berbelanja dengan siklus lebih panjang.

Catat hari ketika suatu ukuran kosong. Penjualan rendah setelah kehabisan stok tidak otomatis berarti permintaan rendah. Pisahkan juga jumlah pembeli unik, pembelian berulang, pembatalan, serta permintaan yang tidak terpenuhi agar perubahan mix tidak didasarkan pada angka penjualan saja.

Ubah order berikutnya dari kebutuhan bersih tiap SKU

Hitung per ukuran: rencana penjualan sampai penerimaan berikutnya, ditambah cadangan yang punya alasan, dikurangi stok layak jual dan penerimaan terkonfirmasi yang tersedia pada waktunya. Bedakan stok fisik total dari stok yang sudah dialokasikan ke pesanan agar barang yang sama tidak dijanjikan dua kali.

Jangan mengulang pesanan awal secara otomatis. Pada simulasi tadi, enam pack 75 g perlu dibandingkan dengan permintaan sebelum kiriman baru tiba. Lima pack 1 kg yang tersisa perlu dibandingkan dengan jadwal pelanggan rutin. Kedua ukuran bisa membutuhkan keputusan berbeda meskipun jumlah unit sisanya hampir sama.

Gunakan lembar kerja dengan kolom ukuran, saldo layak jual, alokasi pesanan, kebutuhan periode berikutnya, penerimaan yang dikonfirmasi, rencana beli, serta alasan. Perbarui informasi stok dan waktu persiapan kepada supplier sebelum menetapkan tanggal pemenuhan ke pelanggan.

Jangan menganggap kemasan besar bisa dipecah untuk menggantikan SKU kecil. Simulasi ini memakai produk kemasan asli; kebutuhan pengemasan ulang atau merek sendiri memerlukan pembahasan ketentuan terpisah. Periksa kondisi kemasan dan informasi masa simpan pada produk; kecepatan penjualan tidak membenarkan penawaran barang yang tidak layak.

Kirim kebutuhan konkret sebelum memastikan pembelian

Siapkan target buyer, kanal penjualan, jumlah pack 75 g / 150 g / 1 kg, perkiraan frekuensi, lokasi, dan tanggal kebutuhan. Minta konfirmasi harga tiap ukuran, stok, ketentuan reseller, waktu persiapan, serta ongkir. Alokasi yang masuk akal harus sesuai kemampuan modal dan pemenuhan pesananmu.

Lihat produk ETS dan ukuran kemasan untuk acuan produk. Gunakan data penjualan tiap SKU untuk menyesuaikan stok secara bertahap. Tidak ada satu rasio yang otomatis tepat untuk semua reseller.